配车！还有事要说吗？” 虞诗诗：“今天的工作汇报。” 杨辰：“我先去洗个澡，等会你给我按摩，我再看吧。” 虞诗诗：“好的。我去给你准备一下，马上就能洗澡。” …… 杨辰平时没有时间去管理名下的公司，虞诗诗也不可能去管理，那就得靠这些管理人员代替他去管理和了解，这些人的工作非常重要，而且她们每个人都代表着杨辰，给她们配的车子当然不能太差。 跑了早高峰之后，杨辰顺着导航去了宝马4S店。 此时，宝马4S店正在进行日常的销售技巧培训。 经理：“你们一定要了解顾客的心态，不管你们报多低的价格，他们都会觉得我们大赚，一定会进行还价。如果你们开始就报很低的价格，顾客没有还价空间，肯定不利于成交，就算成交了，他们也会因为没有还价而感觉买亏了。所以，你们第一次报价一定要比正常售价高1万左右。顾客一定会说贵了，或者问有没有优惠。这个时候你不能真的直接说有优惠，一定要说我们这个已经是优惠过的价格了。一旦顾客表现出来不想继续看了，或则直接所不买了，你立刻上去拦住他说可以找经理申请一下价格。然后就让他坐一会，你过来找我走个过场，再回去给他减掉1万块钱，这个时候是正常售价。如果客户成交了，那当然最好。如果客户还觉得贵了，你们就卖惨，最后就说把自己的提成给让出去，再报出来我们的优惠价格。明白什么意思了吗？” 销售员们点点头。 经理让其他人都走了，唯独把刚来的销售员张芸芸留了下来。 “小张，我刚才说的技巧，你都理解了吗？”经理问道。 张芸芸点点头，道：“理解了。谢谢经理的教诲，我一定会努力，尽快开单。” 经理：“嗯。你很愿意学习，我觉得你很快就能开单。没事的时候可以多看看其他有经验的同事怎么销售的，尤其是销冠张琴，一定要多观察她怎么销售的。知道吗？” 张芸芸点点头，赶紧出去准备工作。 销冠张琴已经在接待客人，张芸芸赶紧细心观察她怎么接待客人。 张琴穿着包臀裙，单膝跪在男顾客面前讲解宝马X3，时不时还故意身体前倾跟男顾客发生一点肢体接触，并且把她的领口暴露在男顾客面前。 “这就是她成为销冠的技巧吗？”张芸芸心里暗想。 张琴这边速度非常快，男顾客已经决定买X3，现在就进入讨价还价环节了。 “好快啊！看样子这个方法很管用啊！”张芸芸感叹道。 这时，一辆江淮瑞风S3停在了门口，其他同事都没有反应，张芸芸这才赶紧跑上去迎接。 那几个同事小声议论起来。 “她可真积极，这个一看就不是真的要买车。“ “这江淮车应该是新买的，不可能立马换车，而且他一个开江淮的人，又怎么可能这么快突然就换宝马呢？” “新人就是这样，有客人就想接，我刚来那一会就这样。等时间久了，她就知道得学会观察，不是什么人都要接待，没必要浪费时间。” …… 张芸芸来到杨辰面前，鞠了一躬，道：“您好，请问有什么需要帮忙吗？” 杨辰看这小姑娘穿着朴素，一看就是个新人，便笑着逗她道：“我随便看看，顺便拍个照，行吗？” 张芸芸愣了一下，随后小声回道：“可以。但是你得帮我一个忙。” 杨辰：“什么忙，你说。” 张芸芸：“你配合我联系一下销售套路。行吗？” 杨辰：“行！” 张芸芸点点头，带着杨辰进去了。 张芸芸：“先生，您想看什么车呢？” 杨辰：“25-30岁的女士都喜欢开什么车？” 张芸芸：“单纯说宝马的话，Z4应该最合适吧。价格不是很高，但是也不低，外观小巧漂亮，还有敞篷功能，只要不是那种开兰博基尼保时捷的女孩，基本都会喜欢宝马Z4。” 兰博基尼，保时捷，那得是富二代或者创业成功的女强人才能开，给人打工还真不配开这个层次的跑车。 说话间，俩人来到了Z4旁边。 杨辰拿出手机拍了照片发给虞诗诗，让她转发给那5位管理人员看看喜不喜欢这款车子。 随后，张芸芸就带杨辰上车感受了一下。 “大哥，我满足你的要求了，你也得兑现承诺，帮我练习销售术语了哈。”张芸芸说道。 杨辰笑着点点头，道：“行！来吧，你练吧。”