“砰砰砰......” 李婉依敲了几下白板，把众人的目光吸引过来。 “各位，咱们这次的推广，说白了就是一个虚实结合的创意，能够给用户带来足够的新奇感，线上是依托于我们的欢乐农场和各种推广渠道，线下是与网吧这种实体门店配合......” 李婉依把推广方案的大概流程，向所有人介绍了一遍。 为了配合这次的推广活动，除了橙汁的外包装，江飞宇让白宏杰重新注册了“欢乐橙”这个品牌名。 就是为了跟飞宇科技的欢乐农场更加贴切。 张晓东提问道：“李总，我想问一下咱们这个活动，总共准备了多少张兑奖券？以及活动周期有多长？” 李婉依解释道：“我们初步打算投放150万张兑奖券，一张兑奖券能够兑换一瓶橙汁，活动周期历时1个月的时间，由系统根据算法模型按比例投放。” “150万张兑奖券，30天分发投放，差不多1天能够爆出5万张兑奖券。”张晓东在心里估算了一番。 按照欢乐农场现在每天150多万人的在线率来说，中奖率差不多是三十分之一。 这个中奖率不算高，但是胜在持久，每天都有。 “咱们这个橙汁，额，欢乐橙，售价是多少？”钟景瑞明显更关心成本问题。 李婉依道：“因为咱们的欢乐橙是100%鲜榨，所以小瓶装的零售价有点贵，要2元一瓶。” 以前鑫源果汁厂生产的橙汁，百分之90以上都是2.5L大瓶装的橙汁。 因为这种大瓶装的家庭装更加好卖，对于消费者来说，性价比高。 江飞宇搞推广活动，肯定不能送大瓶装的了。 那样子太亏了。 所以，550l的小瓶装成了活动“主角”。 2元一瓶，150万瓶，就是300万元的零售额投入。 这个是零售价，成本价的话，大规模生产可以压缩到1.1——1.2元一瓶。 价格这么低，还要得益于原厂地的橙子收购价格低。 无论任何年代，农产品的地头收购价都不高，贵的是多次加码后的零售价。 目前，鑫源果汁厂给到渠道商的出厂价在1.3元左右。 150万瓶，再加上投送到网吧的快递费，成本在200万左右。 而且，厂里也不用一次性投入200万的成本。 因为活动持续一个月的时间。 按照江飞宇的估计，第一个星期打响名气后，全国各地的经销商就会蜂拥而至，瞬间就能把鑫源果汁厂的库存买光。 并且，订单都有可能排到明年了。 要知道，飞宇科技的欢乐农场现在可是有1600万左右的玩家，而且是年轻人玩家。 无论是国内、还是国外，饮料的消费主力军还是这些年轻人。 只要能让这1600万玩家陷入对欢乐橙的疯狂追捧中，那就是个非常成功的广告宣传。 这些经销商鼻子灵敏的很，年轻人喜欢什么，他们就卖什么。 想想后世一部流行的动画片，就能衍生出多少同概念的儿童零食和玩具。 1600多万年轻人追捧的饮料，这个市场潜力得多大！ 不说跟可口可乐、健力宝、汇源果汁等饮料巨头比肩。 花个200多万的成本，撬动个几千万的市场份额，江飞宇觉得是没有问题的。 目前，李婉依已经安排财务给鑫源果汁厂支付第二笔50万的付款，就是为了让鑫源果汁厂那边开足马力生产。 按照白宏杰的估算，到了月底，他那边可以囤积330吨的产品。 这个数量，已经超过往年产量的一半了。 很快，李婉依就开始分配任务。 其实，线上的工作反而比较简单。 无论是开奖模块，还是网吧兑换验证的录入页面，研发部都已经开发好了。 把相关功能移交给运维部，并做好上线排期和文案投放就行了，张晓东的工作比较简单。 最大的工作量，反而在线下合作网吧的选择和饮料投放。 “严经理，咱们的库里有近万家网吧，你们销售部的任务是挑选合适的网吧，并逐一联系他们配合我们线下推广，这次的要求是尽量覆盖更多的地市和区县，网吧尽量以规模大、处于繁华路段的为主......” 李婉依把这个最难的任务交给了销售部，