寻上门来，倒像是在暗中监视一般。 李云海心生警觉，脸色却是十分的平静，带着几分兴趣，问道：“是吗？你们也是卖办公设备的？你怎么会认识我呢？又怎么知道我住在这里？” 女人点了点头，说道：“李先生，实不相瞒，我们留意你很久了。今天你到施氏公司门口的时候，我们正好看到了你。” “你一直在跟踪我？” “不敢。真的只是偶遇。我们的一个客户，也是住在白天鹅宾馆，就在你们楼下。晚餐时，我们又遇到了。我看到你和施家人坐在一起吃饭，我听到你们的谈话，便知道你的身份了。” “呵呵！那可真的是无巧不成书喽？你如此费尽心机的找到我，又是因为什么事情呢？” “李先生，施氏公司给你什么价格，我们都可以做到更低。” 李云海不由想到了郭婉华的话。 郭婉华说过，她也可以供货给李云海，但价格和施家差不多。 现在来了一个女人，居然说供应价格比施家更低？ 对生意人来说，拿货价越低，意味着利润越大，竞争力也就越强。 不过李云海对现在的利润已经很满意了。 而且在西州地面上，他还没有遇到竞争对手。 1984年，能想到做办公设备这一行的人并不多。 想到了没用，还得有足够多的本钱进入这一行。 还得有一定有人脉圈子来销售。 单靠零售，又能卖多少呢？ 办公设备不同于其他商品，你有钱进货，又有人脉销售，你还得懂维修和维护。 对1984年的西州来说，能集齐这么多的条件的人，简直就是凤毛麟角。 即便是北金的中关村，能在这一行混得风生水起的人也不多。 很多王牌销售公司，比厂家还要赚钱。 工厂用人成本高。 批发零售到了最后的流程，这个环节利润反而最高。 因此经常可以看到，很多经销商赚得盆满钵满，厂家却亏损退市的都有。 争取一个厉害的销售商，对上游供应商来说是极为重要的。 李云海能被别人相中，当然也是因为他的销售厉害。 他并不怀疑这个女人的话。 为了笼络人心，对方可以降低自己的盈利，甚至自己不赚钱，用更低的价格收买李云海。 等把其他同行都打垮以后，他们再进行提价销售。 这叫前提投入，就像李云海拉关系，也会先送上一份大礼一样，赚不赚钱以后再说。 李云海看透了女人的心思，问道：“是吗？你能给我什么样的价格呢？” 女人以为他心动了，便笑着说道：“李先生，你要是感兴趣的话，可以到我们公司了解一下。我们的公司离这里并不远。” 对方这是步步为营，想引诱李云海上钩。 李云海直接问道：“ib5170，全新机型，你们供货价是多少？” 女人不说具体的价格，只说不管施家人给你多少钱，我们肯定比他们更便宜。 由此看来，对方并不知道施家的供货价。 这一招，李云海在销售中也曾经用过。 所以别人想用这一招来引诱他上当，很难达到目的。 不过，李云海还是想去看看这家公司。 “好，明天我有空。”李云海说道。 见李云海松了口，女人很是高兴，说明天上午，她来接李云海，然后便告辞离开。 李云海关上房门，和林芝上床休息。 “云海，你真打算要拿他们的货？” “先去看看吧！”李云海将她搂在怀里，闻她身上的香味。 “小心是个骗局。这世道，骗子多得很。哪有这么巧的事？我都觉得不可思议。” “我知道。”李云海想了想，说道，“这好像是他们做的局！” “你是说施家被查？” “对，也许就是这家公司在搞鬼。我保释出施文涛兄妹，这帮人就找上门来了，这说明什么？” “缉私队里有他们的人。” “肯定是的！不然哪有这么巧的事？睡吧！明天再说。” 可是有美女在怀，李云海又哪能睡得着呢？ 在西州的时候，林芝虽然几乎每天都会来陪他一会儿，但毕竟不能陪他一个晚上。 也只有在异地，在这座白天鹅宾馆里，他俩才能无忧无虑的在一起过夜。