一个省的销售渠道，全部交给省代理商去建立，厂家只要管生产就行。 可是，代理商也是需要运营成本的，这样一来，产品到了三级代理商手里，价格说不定就乱套了，有的产品很畅销，代理商会加价卖，有的为了竞争，又会压价卖。 因为各个代理商之间，也会存在串货问题，这是禁止不了的。 真正厉害的厂家，是直面终端，控制住最终端的销售商，可以保持自己产品的价格优势，也让销售商都能赚到一定的利润，这样经销商才会更加积极。 所以，品牌设置代理商环节，大都是品牌的发展期，厂家想利用代理商的渠道资源。 李云海现在做的，就是直控终端。 在他看来，现在私营经济刚起步不久，全国各省的经济发展程度不一，经销商的体系也不怎么完善。 李云海还没有说话，现场已经有人提出了异议：“那我们怎么办？我们也是岭南的，我们来自特区珠城！他当了总代理商，我们是不是只能找他拿货？那也太不公平了吧？他拿的是一手货源，卖给我们肯定要贵！” 金老虎回过头来，哈哈笑道：“我说老弟，这就要看谁的本钱大了。谁进的货多，谁就是省代。李经理，是不是啊？” 李云海一眼就看穿了金老虎的想法，这个人很看好四海电脑打字机，所以想做岭南一省的垄断商。 “金老板，你要拿多少货都可以，但是有一点我得说明了，”李云海有了计较，说道，“其他零售商，或者单位的采购员，都可以直接来我这里拿货。” “那我这个省代，还怎么做？” “话不是这么说，你做你的，我卖我的。你要是卖得比我还要多，那岂不是说明你这个省代做得很合格吗？相反，如果大家都不找你，全部绕过你来找我拿货，这说明你这个省代做得不得人心。” “这？”金老虎犹豫了，如果不能卡住省里其他人从工厂直接拿货，那他这个省代的压力就会很大。 对李云海来说，他现在也不知道金老虎的能力怎么样，万一这个人不懂分销那一套呢？岂不是耽误了终端零售商的销售？也耽误了四海电脑打字机占领岭南省的时间。 一款产品如果不能迅速的占领一省之地，很快就会被其他竞争对手趁虚而入。 而岭南省，又是商家必争之地。 李云海拿起纸笔登记其他人的采购数量，说道：“金老虎，你再想一想。你也可以只做经销商，拿十台以上，我们都是批发价。” 大家纷纷报上自己想拿货的数量。 李云海统计了一下，大多数人都是拿50台或者100台，能拿1000台以上的，只有三个人。 在场的人，采购数量加在一起，总共是两万三千多台。 一天就有这样的销量，大大提振了李云海的信心和士气。 金老虎三思过后，有些郁闷的说道：“李经理，你为什么不给我省级总代理的权限呢？这让我很难做啊！唉！算了，我先拿1000台吧！” 李云海登记下来，说道：“你可以一边做，一边开拓自己的分销渠道，只要你做得好了，有没有省代这个权限，你一样很赚钱。” 金老虎嘿嘿笑道：“李经理，你说得对。” 李云海问道：“那你是付全款？1000万！” 金老虎哈哈笑道：“那怎么可能啊？我先付三万块钱的定金。” 有人提出质问：“你刚才不是说，你拖了一车的现金过来吗？” 金老虎一脸死猪不怕开水烫的从容：“我吹牛皮的啊！不行吗？吹牛皮又不用上税，也不犯法！” “无聊！”众人纷纷指责他。 李云海无所谓对方是什么人，反正是款到发货。 他和众人签订供货协议，说道：“我们是款到发货，你们的货款打过来以后，电话通知我们一声。我们收到货款的次日就发货。这是我们公司的规矩。我再三强调了啊！你们都听清楚了吧？别到时候又打电话来问，为什么我们还没有发货。我们的货都是现成的，我们的产能十分充足。” 金老虎交了订金，问道：“李经理，你们的电脑打印机，是哪个工厂生产的？我就这么一问啊！” 李云海点点头，说道：“这并非机密，我可以告诉你们。是上海打印机厂生产的。我为什么选择上海打印机厂？因为这是我国最大的打印机工厂。而且，我们的微电脑芯片，是请上海计算机厂代工生产。” 1984年，sh市电子计算机工业公司和sh市计算技术研究所合并，成立sh市计算机公司，东海电脑就是这家工厂生产的。 北长城，南东海，这是我国80年代最有名的两款国产电脑品牌。<