差不多，同等配置的电脑，价格都在5000美元以上。 四海集团推出来的龙腾pc，有着更快的运算速度，价格却要便宜1000多美元。 李云海对这款电脑在国外的定价是3999美元。 4千美元的电脑，获得了众多采购商的喜爱。 当时美元兑人民币的官方汇率在3.8左右。 但黑市上的美元汇率一直稳定在8.5上下。 按照8.5的汇率计算，龙腾pc相当于3.4万人民币。 而这款电脑在国内只卖2.8万人民币。 这个定价算是比较合理的。 对老外来说，4千美元的电脑又算是很便宜的了。 外商们逛了一圈之后，很多人都回到四海集团的展位下订单。 因为第一次接触华人pc企业，还不知道品质如何，他们也不会下太多的订单，一般都是100台、200台。 只要是订单，100台以上，李云海都接。 四海集团要走向全球，必须先打开局面，让国外的经销商认识到龙腾pc的好处，他们才会采购更多的电脑。 1987年，我国的电脑销量不到10万台。 而ib一家公司，年营业额高达280亿美元！ 全球的pc市场有多大？ 这么大的蛋糕，值得李云海去争取。 龙腾的英文名称，采用的是拼音首字母：lt两个字。 第一代电脑，就叫lt286pc。 除了电脑，四海集团的打字机也很受青睐。 这种展览会和广交会不同，广交会是香江华闰公司邀请全球友好采购商前来，而这里来的是各色人等。 换言之，李云海把自家的产品，摆到了全球采购商的面前。 定价3500美元的第三代四海打字机，相当于一台折叠型的笔记本电脑，又带有打印功能，被很多外商看好。 而450美元的喷墨打印机，也受到了外商的喜爱。 第二天，李云海他们又拿下了不少订单。 晚上，李云海和大家开了个短会，主要针对展览会上的一些问题，商量解决办法。 很多外商都有采购意愿，但就是担心质量问题。 对此，李云海提出来，为了让老外放心的采购，我们可以提供更优化的售后服务。 倪教授问道：“怎么样优化？” 李云海道：“三个月包换！整机一年包修不变。” 大家都吃了一惊。 三个月包换？ 这可是国际订单！ 光是运费就够喝一壶的！ 李云海道：“如果确实出现了质量问题，我们三个月换新！这样可以解决外商采购的后顾之忧。说实话，大家都是第一次打交道，彼此不信任也属正常。如果是我们采购别人的产品，肯定也有同样的忧虑。” 沈秀兰和纪文姝都没有异议。 李云海说道：“我们参展的目的，就是为了多拿订单。我们要想打开全球的销路，就必须做出更多的改变。” 倪教授是个做科研的人，对经营之道并不在行，说道：“你是老板，你拿主意吧！” 李云海道：“还有一件事，我们的全球总部设在香江，我们的产品，可以标注为香江公司的产品。我们的工厂都在内地，相当于是加工厂。” 当时的香江，的确比内地更方便联结全球各个国家。 对外商来说，一家香江的企业，比内地的企业更具有信任感。 大家统一了口径，以后再向外商推介自家产品时，就说是香江四海集团的产品。 转换了策略之后，外商果然有了更多的信任。 从第三天开始，订单量明显增多。 10天的展览会开下来，四海集团的龙腾电脑，一共卖出去5000台，合计2000万美元。 四海打字机卖出去4000台，总计1400万美元。 喷墨打印机销量8000台，总计360万美元。 还有不少采购商只订购龙腾主板。 四海集团在这次展览会上，总计收获了差不多4000万美元的订单。 a反而没有什么销量，毕竟这是电子技术展览会，而a属于耗材范畴。 4000万美元的订单收入，李云海很满意。 这些订单，分属于几百家不同的采购商，他们来自全球20多个国家和地区。 只要第一笔生意做得好，李