解决了广东纺织厂的货款, 校嘉华没再耽误时间，直接去国棉厂找仝其芳。
前几天，虽然人在青河村，她和国棉厂的电话沟通, 却一直没断过。仝其芳几乎每天都要和她讨论, 长绒棉劳动布的生产情况。
进展自然十分顺利。早在出差前, 她们就已经解决了劳动布的纺纱、织造问题。现在有了长绒棉, 可以说是如虎添翼。
生产车间，校嘉华摸着刚下线的样布, 满意地赞许：“不错, 柔软舒适, 弹性大，结实耐磨, 还能防风，有八成像模样了。”
仝其芳听了，却不解：“妹子，这么好的布，你怎么说才值八成？那十成的布，得是什么样子？”
校嘉华：“……”
总不能告诉她, 十成的标准, 是按美帝品牌——李某斯的质量来要求的。
她只能打哈哈：“仝姐, 咱们的布已经非常完美了, 我少说两成是为了谦虚，毕竟, 以后还有进步的空间嘛！”
仝其芳：“对，谦虚使人进步，骄傲使人落后。我也相信, 咱们的劳动布会越做越好，越产越多的！”
校嘉华一笑：接下来，就看群众的检验啦。”
九月中旬，质检组审核通过后，第一批长绒棉布，几乎无缝衔接，送进了县城各大供销社。
不出意外，新的劳动布体感舒适、质量好，颜色也漂亮，但凡见过摸过的，没有一个不喜欢。
再加上九月份正值入秋，天气转凉，又临近国庆，人人想要穿新衣，人人需要穿厚衣，市场需求非常旺盛。冷清了一段时间的供销社，现在又开始排起了长龙。
仝其芳这边丝毫不敢松懈，一直在厂里马不停蹄，指挥大家连夜生产，好尽快把新布发到更偏远的农村。
一周以后，供销社的业绩蒸蒸日上，轻松超过了去年同期水平。
公司效益好了，领导被肯定，员工们也跟着高兴，大家工作之余，最大的爱好就是下班后，跑去就近的供销社，排队买长绒布。
有几个买不到的小姑娘，甚至求到丁勤勤这里，问校嘉华能不能帮忙，直接从国棉厂订购几尺。
丁勤勤义正言辞地拒绝了，“你们想得美，我们校经理，是那种走后门的人吗？再说了，我自己想要长绒布，还得老老实实排队呢！”
外面热热闹闹，校嘉华看着最新的“财报”，却不住地皱眉。
身为一个合格、贴心的小助理，丁勤勤很快察觉到这点。
她诧异地问：“经理，这批布还有什么问题吗？
校嘉华叹息：“布没有问题，问题是布的销量，太差了！”
丁勤勤傻眼，“长绒布的反馈这么好，供销社都快卖疯了，我们自己都抢不到，您怎么说卖得差呢？”
校嘉华指指报表：“卖得好的，是城东、城北的供销社。那里附近有工厂，工人有工作，手里有余钱，换句话说，就是消费能力高，新布卖得好不足为奇。
“可是城南、城西就不一样了，一个是老旧居民区，一个是城乡结合部，那里的销量，远远没有达到预期。更别提，再往下的乡镇和农村了。”
眼下的业绩虽然赶超了去年同期，但是距离前两个月的销售总和，还差一段距离。
如果放任下去，校嘉华必定会输掉她和马兰珍的赌约，到时候灰溜溜地离开公司。
丁勤勤试着分析：“经理，您刚刚说的这几个片区，经济效益的确不行，穷得叮当响，一分钱恨不得掰成两半花。不过，按照往年的惯例，等天气再冷一点，到了十月底，他们自然会买新布，毕竟要过冬嘛。”
丁勤勤说得在理，可她不知道赌约的事，校嘉华等不了那么久。
销售不达预期，问题出在哪里呢？校嘉华又看了一遍手上的“财报”。
当然这份报表，不过是几个供销社的业绩汇总，完全不能称之为真正意义上的财报。
既然纸上谈兵不行，那就亲自去一线，寻找问题所在吧。
校嘉华必须去巡店。
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一天的时间有限，校嘉华翻翻报表，只挑出了三个比较有代表性的店铺。
这三家店铺分别位于城东、城北，以及城南。在县城的所有店铺里，他们的业绩也分别是最高、中上，以及最低。
校嘉华先去了业绩最高的城东供销社。
不愧是一级供销社，面积大、门头宽，里里外外都是顾客。队伍已经排到大街上，供销社里面，不时还有营业员骂骂咧咧，维持秩序。
所以，校嘉华站在门口，排了近半个小时的队……愣是没挤进去。
第一家店，放弃。
校嘉华骑上二八大杠，转战城北。
城北的供销社客流适中，校嘉华没等多久就进去了。
城北供销社的社长，是个五十多岁的转岗教师。他今天身体不适，临时请了病假，社里只有三个年轻的姑娘、小伙看店。