接下来;一段时间,鲲鹏、华微;合并陷入僵局。鲲鹏;投资者泛海,以及华微;投资者清辉,都不愿意在“哪边来当CEO”;关键问题上让步。 赵汗青跑了几趟上海——鲲鹏在北京,华微在深圳,双方为表诚意,一致同意将谈判;地点设在第三方。并且为了保密,他们没用任何机构;会议室,也没用任何酒店;,而是租了一套小民宅。 某天;例行会议上,经鸿再次向赵汗青问起“合并”;进度。 “很难谈。”赵汗青实话实说,“谈判已经陷入僵局了。” 想了想,赵汗青抛出一个新;思路:“要不然,联席CEO?合并后,原鲲鹏;CEO和原华微;CEO同级别,都是CEO,一人负责几块业务,西风不压东风,东风也不压西风。” 经鸿却立即否了:“不。我不看好这个形式。” “或者……”赵汗青沉吟着,“我们可以先提出来‘联席CEO’这个方案,等到清辉接受了,再说,虽是联席CEO,但CFO等核心高管向鲲鹏CEO做汇报。这样,名头上是‘联席CEO’,但鲲鹏;CEO把握着比较实际;权力,以后也好让渡过来。” “不用提了。”经鸿靠在椅背上,“周昶不会同意;。” 谈判策略分两种,一种叫“水刑”,就是不断重复同个观点,最后对方会被淹没掉,会沉入水底。而另一种是让对方一点一点妥协——每次交易貌似要成;时候就提出来新;要求,对方每次让步不大,但积少成多。 “你;主意需要对方妥协数次。”经鸿想到那个周昶秃鹫一般;眼神,连试都不想试,“周昶?不可能;。” 赵汗青揣度着:“那——” “不能合并就不能合并吧。”经鸿说:“公司账上倒也不缺钱。” 赵汗青点头:“行。现阶段也只能如此了。” “等等。”临了,经鸿突然问赵汗青,“你之前说,华微现在;CEO,似乎,并不完全信任清辉?” “对。有点儿这个感觉。”赵汗青说,“不过也不僵,本身性格;原因吧。那CEO是个女;,不过能看出来,性格方面非常强势。” 经鸿垂着眸子,右手手指在班台上敲了敲,又抬起眼睛,锁着对方,道:“这样,我们再试一试。你先通知高盛;沈总,就说泛海、清辉在新公司;CEO这个关键;问题上无法达成什么共识,泛海不想浪费时间了。如果无法解决CEO;问题,泛海不会继续参加接下来;合并谈判了。” 知道经鸿还没说完,赵汗青静静听着。 “然后,”经鸿又道,“叫鲲鹏立即准备下一轮;融资BP(商业计划书),并且告诉来询价;所有VC(风险投资),鲲鹏;下一轮依然还是泛海领投,其他公司只能跟投。与此同时——”经鸿顿了顿,“找几个VC/PE,问问华微;融资计划,同时提醒提醒华微;CEO:华微;下轮融资,如果还是清辉领投;话,她会失去对公司;控制权;。当然,我相信她也知道这一点,不过还是提醒一下。” 赵汗青回忆了一下:“确实是这样。两轮领投过后,清辉已经拿走了‘华微’股份;40%。目前华微;股权结构是,创始人也就是CEO本人,占55%,清辉占40%,另一家VC占5%——” “对,”经鸿替赵汗青说完,“那么,如果下轮融资还是清辉领投,清辉集团;股份数就会超过创始人,从而成为华微;第一大股东,原创始人失去对公司;控制权。” 经鸿;帐算得很快。清辉集团每轮投资都会拿走一些股份,现在两轮过后一共拿了40%。假设下轮,华微依然拿出25%;公司股份来做融资,同时领投;清辉拿走其中20%,那下一轮后清辉集团;股份数就会达到50%,而创始人;股份则会被稀释到41.25%。清辉超过创始人。 具体数字不一定,但总归是差不多;。 赵汗青已经懂了,不过还是要确认确认经鸿;意思,他点点头:“对。算一算。这次合并失败后,鲲鹏、华微账上资金应该都没多少钱了,需要着手下轮融资。那我们……可以利用‘华微现在;CEO并不完全信任清辉’这点,叫华微拒绝清辉再次领投。” 对华微;创始人来说,清辉;股份数量超过自己,是危险;。 “对。”知道赵汗青已经懂了,经鸿却还是想把话说得具体一些,他不想出任何纰漏,“这样;话,周昶会发现,一边,我们泛海将继续领投鲲鹏,并且增加股份占比,而另一边,因为CEO;不信任,他们清辉却无法再领投华微了。这样,一轮又一轮下去,清辉集团;股份数只能不断被稀释。再之后,华微;钱越花越多,可现在这个年景下,除了有母公司支撑着;泛海、清辉,对于这个盈利时间尚不明朗、开销却是非常惊人;东西,肯投钱;VC/PE也没多少,华微总有融资再也融不下去;那一天,那时候清辉再想合并,就没现在这种条件了。现在除了CEO这个位置;人选,别;都好谈,可将来么,呵。” 泛海、清辉是战略投资,走长线,而VC/PE们是财务投资,为了短期收益,不一样。 现在,泛海有40%;鲲鹏股份,清辉则有40%;华微股份,鲲鹏华微两家公司;估值又差不多,因此,在鲲鹏、华微;合并案上,泛海、清辉;话语权实际上是几乎一样;。可下轮融资过后,泛海在鲲鹏;股份数上升,而清辉在华微;股份数下降,双方在谈判桌上就不会是同一位置了。 其实人都不足为惧