信心。”
“我也见过她的论文,观点独到,让我印象深刻。”庄则雍说,“我很高兴今天有机会当面与您这位年轻的女博士进行交流。”
希雅有些紧张,但还是挂上职业化的微笑,谦虚地接受了他们的夸奖。
对希雅来说,这次成功说服投资人,将是太昊科技非常重要的一步。
她深吸一口气,开始了这个商业计划最关键的讲解阶段。她重新介绍了一遍自己的项目计划和亮点。三人听得津津有味,不时点头称赞。
“实际上,在听完您的演讲后,我们已经基本做出了投资太昊科技的决定。”代表说。
希雅激动之余也松了一口气,太昊科技终于迎来了转机。
但代表接下来的话语,让希雅的心又提了起来:“我们十分看好太昊科技,也希望与您深入合作。不过考虑到竞争对手的出现,我们有一个建议……”
代表停顿了一下,然后慢慢道出了一个令希雅十分为难的提议。
……
希雅屏息以待。
“我们希望您能与竞争对手进行技术合作,我们会启用独家授权许可模式,使太昊获得该公司部分核心技术的使用权。”代表缓缓说出了这个令希雅无论如何都没有想到的条件。
希雅心中天人交战。接受条件无疑能获得投资并获取竞争对手的技术,但与对手合作也意味着利益分成和商业密钥的分享。这对太昊来说是典型的进退两难……
希雅陷入了沉思。风投公司提供的合作条件对太昊来说无疑具有诱惑力,但合作也意味着利益可能被竞争对手分享。
就在希雅思索之时,裴语迟打来了电话,说他已经赶到了别墅。
希雅连忙起身,对庄则雍说:“非常抱歉,有一个重要的朋友过来,我想请您也一起见见他,我需要出去接一下他,请您先看看项目情况,我很快就回来。”
庄则雍点点头:“去吧,合作伙伴之间不必太客气。”
希雅快步走到门口,看到裴语迟略显焦急的面容,立即说道:“裴老师,我很安全,投资人确实可靠。”
裴语迟上下打量她一番,见她神色自若,长出了一口气:“你没事就好。”
希雅笑道:“放心吧,投资人非常靠谱,我们正在洽谈合作的细节。”
说到这里,她神色一变,把当前谈判遇到的问题和自己的想法详细告知给裴语迟,最后说:“我非常想听听您的意见,您认为我这种方案可行吗?”
裴语迟静静听完,沉吟片刻说:“我理解你的顾虑,不过这也可能是一个机遇……”
于是他耐心地为希雅分析了当下的局势,并提出直接收购竞争对手的建议,既可以获得技术,也可避免利益外泄。这对太昊更有利。
希雅注视着裴语迟,认真倾听他后面的分析与建议,眼前豁然开朗。她由衷感激裴语迟能及时赶到。
“多谢您的建议,我会考虑收购的方案。有您在身边支招儿,我踏实多了。”于是两人一同前往会客厅。
希雅引荐了裴语迟,并向对方详细阐述了一番收购竞争对手的方案,表达了太昊有意用资本支持这笔收购,从而达到抱团发展的目的。
庄则雍老先生听后陷入了沉思,随后缓缓点头:“这确实是一个新的视角。我们需要考量一下收购的可行性,可以作为首选方案进行探讨。”
希雅和裴语迟对视一眼,都在彼此眼中看到了一丝欣慰的笑意。这一刻,他们仿佛成为默契的商业伙伴,能够配合无间地进行谈判。
“感谢您的理解,我们非常看好与贵公司的合作。”希雅说。这场谈判正在朝有利的方向进行。
希雅对投资人的提问游刃有余,娓娓道来太昊科技的发展前景和战略规划。她的精确数据和清晰论点,展现出作为年轻Ceo的深思熟虑。
裴语迟在一旁认真倾听,也时常恰如其分地补充信息,对投资人的疑问给出见解。他提出的一些建议,结合了行业视角和资本运作的考量,让在场的各方对他刮目相看。
两人的表现完美契合,成功打动了投资人,为太昊科技的融资之路铺平了道路。
会谈期间,裴语迟和庄则雍谈起了国学话题,两人颇有共同语言。庄则雍对道家思想颇有研究,裴语迟也能言善辩,就老子庄子的思想观念之间的异同点展开了讨论。两人兴致盎然,竟聊了一个多小时。
庄则雍对裴语迟关于齐物平等、逆序而用的见解印象深刻,频频点头表示赞同,众人也都听得津津有味。
会谈结束后,庄则雍热情地与裴语迟交换了联系方式,似有忘年交之势,表示今后有机会一定要继续探讨国学话题。
会谈进行得很顺利,投资人离开时也都表示有意向与太昊科技进一步合作……
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整个谈判过程充满曲折,但最终双方达成共识,为太昊的发展开启了更多可能。
谈判结束后,希雅和裴语迟婉拒了投资人宴请的好意,决定沿着郊外的小路步行,领略秋日午后独特的景色。
在返程的路上,希雅顿时说道:“