刘尧坐在疾风网吧门口停放着的自行车上噗嗤噗嗤抽完一根烟，末了将烟屁股甩在地上，用脚尖碾了碾，直到烟屁股被碾的不成形状后，才从公文包里掏出半瓶矿泉水咕噜咕噜喝了个干净。
“等下中午一起吃饭？”刘尧对身旁的同事道。
同事叫詹兴伟，标准的国字脸。
詹兴伟点点头：“我最近都跑这一片，知道一家不错的馆子，实惠还味道不错。谁先完事了就等对方。”
刘尧说了声好，然后将矿泉水瓶扔进旁边的垃圾桶。
刘尧和詹兴伟都是第一届人人铁军培训营的同学。
当时在培训营里的关系还挺不错。
可惜的是，毕业后两人被分到了不同的部门。
刘尧去了网游部门负责DNF在网吧的推广，詹兴伟则被分到了团购项目。
尽管是在两个部门，甚至于两家公司，办公地点却只是上下楼。
但即便如此，想要见一面也挺不容易的，毕竟成天都在外面跑客户。
入职差不多一周的时间，刘尧算是慢慢进入了工作角色。
不管是培训营还是入职后，说实话都挺累的，但刘尧却做的有滋有味。
首先，公司刚成立不久，作为第一批入职的员工，他很清楚只要表现优异很快就能获得提拔，这比往后入职的员工，起点就要高出一大截。
再者，公司的福利待遇都很不错，起码比刘尧之前工作的单位高出一截，这让他很重视眼下的工作，也很享受公司的氛围。
在2007年，個人电脑保有量还不是很大的情况下，各大网游运营商和各地网吧合作就显得尤为重要。
在一些游戏运营商触角难以覆盖到的区域，就必须和一些分包商合作，由当地的分包商负责在省内范围的推广。
但不管通过哪种方式，网吧都是重中之重。
网易就曾经搞过主体网吧方案，还搞过联运的计划。
合作网吧内的玩家在指定服务器消费的50%将按周结算的方式返利给网吧，并不设上限！
甚至于，游戏的合作网吧拥有一堆游戏特权——经验加成、属性加成、新人礼包等等。
由此可见，网吧在网游的销售中有多么重要。
一款游戏火不火，去当地的网吧看一看就知道了。
从最早起的整个网吧都在砍传奇到整个网吧都在打CS，玩魔兽世界。
铁打的网吧流水的游戏。
在网吧玩游戏，玩的是氛围。人多才有氛围，网吧遇到熟人在玩游戏都会看一看，如果看到一群人都在玩同一款游戏，就算不怎么喜欢都会参与一下，这样可以大大吸引那些以前没玩过的人来玩。
同时，游戏关系一直存在，市场占有率就会一直存在。
为什么很多人喜欢去网吧玩游戏？
除了氛围外，还喜欢装逼。
你就想，艾欧尼亚的王者选手去网吧上网，都会有喇叭广播，那扑面而来的自豪和骄傲会让人腿都软了。
同时，游戏缺少带动者，光自己琢磨是会劝退不少新人的。
繁琐的游戏系统引导只会告诉新人玩家和别人一样的东西。
但如果这时候和朋友在网吧玩，他就会告诉你什么东西好，什么东西应该买，那样玩家能够更快的熟悉游戏，不会感觉烦躁和中途退出。
刘尧熟门熟路的找到网吧的负责人，在对方警惕的眼神中笑着道：“老板你好啊，我是人人网的员工，人人网您知道吧？”
“我们公司开发了一款名叫《地下城与勇士》的网游，简称DNF，想和咱们网吧合作下。”
“首先是包机的方式，我们打算在网吧包30台机器，在每天晚上6点-早上6点这段时间内，网民可以在指定的机器上玩DNF，并且不需要缴纳任何费用，所以费用由我们承担。”
“我们会定期举办比赛。同样是包一个区域，参加比赛的玩家在此区域进行竞技，优胜者获得奖品。”
“除此之外，我们希望在贵网吧墙壁上张贴海报，在门口及过道放置展架，把相关游戏的图标放在机子桌面上的醒目位置。”
“另外，贵网吧销售游戏充值卡、纪念品等周边产品，会有一定的利润。”
这一套连招下来，网吧负责人早就抵挡不住，缴械投降了。
首先，能获得人人网一笔签约费，其次厂商包机也会帮网吧吸引客流，定期举办比赛更是可以炒高网吧的名气，百害而无一利。
傻子才会不做。
网吧负责人在刘尧指引下签了几份协议后，刘尧直接把签约费以现金的方式支付过去，然后约好时间等到后续人员来张贴海报。
通过这样的方式，刘尧一周的时间差不多谈下了上百家网吧。
中午和詹兴伟碰头后，两人到了詹兴伟说的那家苍蝇馆子，点了三个菜两瓶啤酒。
一大口啤酒下肚后，刘尧问道：“上午战果如何？”
詹兴伟点点头：“还凑合吧，就是这种新的销售模式很多人都不懂，要花点时间给他们解释，消除他们的戒备心，不然店家很担心被欺骗。”
刘尧在培训营的时候也了解