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第343章 橘子手机出海战略(2 / 3)

一刀。

但是s2不降价,不代表s1不能降。

会议当天,小橘子s1的价格就被调降了500元,售价也来到了1999元。

橘子s1虽然说是上一代的老款,但到现在也才不过一年半的时间,并不算过时。

当天雷军就打个电话过来,特地表示感谢,对小米来说,只要橘子手机没把橘子s2的价格打下去,就算是放了他们一条生路,至于s1的话就无所谓了。

让陈平江没想到的是。网上关于哪部手机好,哪部手机更有性价比的话题,吵得越来越不可开交。

公说公有理,婆说婆有理,有人觉得小米好,有人觉得橘子好,还有人看上了三星苹果。

“感觉是不是有点碰瓷啊?那小米的总预定数才30万,本身还是免费预约,怎么这么多人都在讨论小米?”

“你才知道吗?这些人的号当中有不少都是一级的小号,还有注册不过两三天的号,显然就是有备而来。逮着苹果厂,逮着橘子,目的就是为了为了蹭热度。”

不少人已经反应过来,觉着不对劲,毕竟不管怎么说小米手机免费预约也只有30万,根本不应该有这么大的讨论度。

陈平江摇摇头,既然小米那边要蹭就给他们蹭呗。

反正小米M1暂时对于橘子手机没啥影响,橘子手机的对手只有三星和苹果。

忌惮小米的只会是联想、华为、LG、中兴、酷派,这些厂商。

高端手机一个战场,中低端手机一个战场,大家各打各的,各自有各自的对手。

陈平江忽然想到了余大嘴,也不知道他现在慌不慌。

“你们对S3的海外发售准备工作做的如何了?”陈平江将视角重新拉回到橘子手机本身,12年橘子手机最要紧的事情就是出海。

这一步棋已经准备了许久!

“目前不少欧盟东南亚乃至南美的分销商对我们的手机和PAD表示感兴趣,正在做初步的对接工作,包括资质审查。另外我们也和各地区的电信公司进行了初步的沟通。在欧盟地区,我们正在根据RED指令执行测试取得认可,同时也必须拥有CE-mark。”

“海运过去的锂电池需要做MSDS,空运的话也需要做UN38.3,欧盟的EN62133认证也要求我们必须做包括振动测试、高温冲击测试、温度循环测试、短路测试、自由跌落测试五个项目。除此之外,还需要做一致性测试、SAFETY测试、Field Trail场测、EMC测试。”

听林斌报出来一大堆需要获取的认证以及要做的测试,陈平江不禁咂舌。欧美这些地方规矩真他妈多,还是东南亚规矩少。

但无论多难,出海都是必须要做的事情。

一是防止在国内内卷,二也是在做增量。

在出海过程中,势必面临着政策合规、文化适应、营销效率、人才管理等方面困境。

可谓是挑战与机遇并存。

林斌道:“我们的海外战略大概有这么几种模式,针对不同的国家和地区,采取的策略也不同。一是通过收购或者与当地公司合资,利用外资企业现有的销售渠道快速进入市场。优点是能够快速进入以及风险小,缺点则是资金投入大,也可能因为经营理念不同产生冲突。”

“第二种是个海外运营商合作,为其提供定制化的手机产品,即国内的合约机。优点是有稳定的销售渠道、市场适应性强,缺点则是会过度依赖运营商,一旦海外运营商策略变动的话,我们会直接失去原有渠道,并且利润要打折扣。”

“第三则是直接在目标市场建立本土生产线。这样做可以降低物流成本,市场响应更快,劣势则是初期投资过大,当地的工人培训也是个麻烦事。”

“最后则是复制国内已经验证过的商业模式,通过独立品牌身份运营以及寻找代理商,借助电商、门店直营和加盟代理的方式来打开市场。这样的好处是能够建立和维护我们的品牌形象和忠诚度,完全拥有运营和决策自由,问题就在我们目前在海外的品牌影响力还不够。”

周光平也接着道:“国内的中兴曾经和印度运营商合作过,效果还不错,另外一个小牌子——传音手机也在08年去了非洲。OPPO则在09年去了泰国,复制的国内模式做的直营。我倒是建议我们在东南亚多点投入,毕竟文化上稍微相近,时差也一致,方便我们管理。而且马来西亚、泰国这些国家人均GDP也比我们国内高,印尼、猴子、越南这三个国家人口也都过亿了。”

这下子陈平江倒是有些意外。

没想到林斌和周光平二人居然产生了分歧,一个希望进入欧盟,一个则希望主打东南亚。

陈平江点点头:“老林说的第一点就不考虑了,坦白点说就是不太靠谱。同海外运营商合作的方式是可行的,不过只能在次级区域,而在东南亚、欧盟、南美这些地方我都建议直营。当然了直接在海外建工厂肯定可行。欧洲放一个,法国或者匈牙利,东南亚的话可以是印尼也可以是玛拉西亚,美洲放在墨西哥。”

周光平两人知道陈平江的风格,这也基本上是最终的决定。

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