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第236章 先一步行动(1 / 2)

“难道你们第一次铺货就能说服商家,不要乔老三的货?到时候即使铺了货,也是白忙活一场。”

“说白了,正面硬刚,咱们没胜算。”

众人听着,脸色都不好看。

之前他们根本没想过这些事情。罐头刚生产出来一批,还没正式推向市场,觉得这事还早得很。

但现在听周齐这么一说,才发现局势竟然这么紧张。

昨天罐头刚露面。

今天就没了销路?

“齐哥,那咱们该怎么办?”张功正急了:“总不能让乔老三压着咱们一头,牵着咱们的鼻子走吧。”

周齐轻笑了一声:“我已经先一步行动了。”

这是什么意思啊?

大伙儿都一脸懵逼。

周齐知道今天如果不说明白,他们是不会善罢甘休的,只好无奈地说:“乔老三可以利用手段,强行封锁咱们的销路,但我们有自己的渠道,不需要依赖他的渠道。”

“同样的产品,比的是质量和服务,决定市场的永远不是商家,而是消费者。”

“我对咱们的产品有信心,只要咱们把产品送到消费者手里,他们会自己做出选择。有了消费者,自然会有市场,市场也会主动找上门来,而不是我们再去寻找市场。”

大伙儿听了都连连点头。

他们有自己的连锁店,完全可以先把罐头铺进去。

想到这儿,他们就不那么担心了。

“齐哥,所以你才免费送罐头的吧,就是要迅速打开市场。”张功正说。

周齐点点头说:“五万瓶罐头,却能发挥出二十万甚至五十万瓶的效果,你们信不信?”

大伙儿一听,又是一愣。

周齐笑了笑,朝着曹钦全微微扬了扬下巴说:“钦全,村里要是有什么新鲜事儿,消息得多快就能传遍全村?”

“喊两嗓子就足够了!”曹钦全回答。

周齐轻轻点头说:“那你们想想,如果说是免费领罐头,消息能在村里传得多快?”

几人好像明白了点儿什么说:“齐哥,可咱们罐头没那么多啊!”

“对啊,所以要抢,要告诉身边的朋友赶紧抢。”周齐笑着说:“东西稀罕才值钱嘛,抢不到的才是好东西,抢不到的人心里痒痒,就想尝尝这罐头是什么滋味,等能买了,肯定会买,这样等于提前预定了罐头。”

太坏了,这是大伙儿给他的评价。

马远才摇了摇头说:“可铺货量有限,没法全面覆盖市场,还是会受影响,还是会被牵着鼻子走。”

“到时候就不由他乔老三说了算了。”周齐说。

“能不能说得直白点儿?”马远才问。

周齐轻轻摇头说:“我现在还没公布罐头的价格,你们猜猜乔老三为了对付我们,第一次降价会降多少?”

“可能也就便宜几毛吧!也有可能直接降一半。”

周齐笑了笑说:“不管降多少,他都是亏本的。他不能只在一个地方降价,也就是说,周围的城市、县城、乡镇,所有他掌握的渠道都要统一调整价格。”

“表面上看是在打压我们,实际上是被我们牵着鼻子走。”

“我想定什么价格,他就得跟着降到什么价格,但如果我是全免费呢!”

“你们猜猜,他该怎么办?”

全免费?

这手笔有点大了吧。

还没开始呢,就先送出五万瓶罐头。

这些都是真金白银啊。

按照周齐的说法,真要打起来,得送出去多少罐头?

五十万瓶?还是五百万瓶?

这是要烧钱大战啊?

周齐知道他们在想什么说:“烧钱嘛,我们烧一块,他就得烧一百块,你们说说,是我先撑不住,还是他先撑不住。”

“整个城镇的市场就这么大,他要是撑不住了,就只能眼睁睁地看着我把他手里的市场拿过来,然后扩大这块蛋糕,抢他剩下的那点,直到全部从他手上拿走,看着我把他所有的市场都吃掉。”

“你们觉得,这样跟他算账,感觉爽不爽?”

爽不爽?

那真是太爽了。

想想乔老三要是真遇到这种情况,该有多难受。

这比揍他一顿还解气。

“我这就去多找些加盟商。”马远才说。

他因为乐队的事一直记恨着乔老三,现在加盟店成了铺货的关键渠道。加盟店越多,市场覆盖面越大,对付乔老三就越快。他现在一心就想整治乔老三。

周齐笑了笑。

其实,就算是只有服装商店,前期也足够对付乔老三了,但能让马远才更有斗志,多发展一些加盟店当然是好事,周齐自然不会反对。

当然了。

事情不会像他说的那么简单。他也不会低估乔老三,毕竟乔老三能把市场做到这种程度,肯定是有两把刷子的。

这边战火连天,那边硝烟弥漫。

这场仗可不好打。

不过没必要让大家都了解这么多细节,他要做的就是让大家有信心,效果还不错。

几个人听完之后,都觉得乔老三好像马上就要破产了。

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