你还没有认可，你就算是免费说不定人家都会觉得浪费时间。
但是，没人会拒绝一个为自己孩子量身定制分析试卷的机会。
这就叫做，永远从对方关注的利益点出发。
刚刚所做的这一切，是林彦为了验证一下自己的判断是不是正确的，通过这样的话术方式可以约到家长们过来现场。
只要他们肯来，林彦就已经准备好了一套全方位的学习服务，保证家长们可以耳目一新争着咬钩。
现在，验证下来他的猜想是正确的，按照这个方法应该没什么问题。
接下来，就是要把这套话术传授给其他人，要知道并不是每个人都知道怎么有效的做电话销售的。
因此，将这个流程标准化才是最重要的，哪怕其他人不能像他这样百分之百的满足预期。
但没关系，只要他们能有个七七八八就可以，毕竟靠他一个人能打多少电话，人多才能力量大。
因此，挂点电话之后，林彦就拿出纸币开始撰写起来电话销售的标准步骤和话术。
第一步：挑选用来引起话题的科目。
第二步：......
创业就是这样，很多时候老板需要又当爹又当妈，而且老板除了要整合资源之外，还需要将自己的能力复制给其他人。
将他们变成另一个自己，哪怕只是其中一方面的低配版自己也好。
只有这样做了，才能够慢慢形成一个能够自行运转的赚钱机器。
半个小时之后，林彦撰写好文档，检查了一下确定没问题，将正在打扫教室的众人叫了过来。
林老板小课堂，正式开课了。